的机会：中国厨房小家电如何出海日本PG麻将胡了免费试玩模拟器红海中
白电出海▽▪□▪▼▪：白电企业出海◁△▪○▽▲，海尔▲=■●▷▼、美的•▽◆=▽▼、海信等综合家电龙头作为第一梯队○★=▼◆△， 出海相对较早•◇△▼○○、自主品牌占比高•☆…△◇，国际化程度高□◁，基本进入海外并购本土化运营的高级阶段△▪▲★…；奥马电器•★△-▽•、长虹美菱□○□◇、奥克斯则以家电单项品类为突破口=-=◇，作为出海第二梯队■▲▲…，产品基本以ODM为主▪◆▽☆○▲，国际化基本处于产品出口初级至海外建立生产基地的中级发展阶段…=◇◆▽★，整体海外收入规模不到100亿●△•■…▷。
快速打开海外市场▷□○□△◇，期待助力更多中国品牌△•▽•▷•，以及各式新鲜的小家电-□•★◁？
近年来B2C发展趋势出现两个方向分化◁■○●◁：其一是B2C卖家本身向品牌化迈进◆☆▲，整合上游中国代工厂资源•▷▼☆▷★，选品◇□、品牌★•、营销投放的能力不断精进◆●▲▷=▽；其二是工厂直供自主品牌崛起-…◁，转向利用第三方电商平台直销海外★▼-，目前已出现了一些专注于跨境电商的企业-◁◇，如安克创新▪□◇…●-、致欧科技等▼•-▪▲•，此外△▪■，跨境电商带来出海机遇后•○◆，部分小家电领域传统龙头也开始积极寻求海外增长的机会▷•=▼，如德尔玛▪…、小熊电器◇☆-、飞科等□▪■●▷。
当前国内行业内卷如此•▼▲……，主要是因为大部分实体企业的产业竞争能力弱▽■，产品○▷◇•、渠道-○、品牌组合的生产效率低下☆=▷•☆，恰逢疫情几年加快了降速换挡▽▼□▷-▪。这就需要更多企业-□▼◆▲▽，尤其是中流砥柱的上市公司■=◇◇◇，能够重新打起精神★◁●▷★，做好战略规划▼•▽★●★，加大研发投入▼▽◇▲，推动数字化■▽…●☆、收并购◇•★▲、产业整合☆☆★-□▪，形成新质生产力●•，开展全球化扩张△◇…•，最终带动中国经济产业升级…•◆△=◁，还富于民★▪-▷…，进一步刺激消费○◆◆▲•=，刺激实体经济▲△…=，刺激资本市场=▷•，走向真正意义上的星辰大海★▼▲○■。
日本小家电发展历史显示◇□△☆◆▲，归属生理需求层次的小家电发展最早▪●，生存时间最长▽○•□○，归属安全需求层次的小家电紧随其后-▽△=☆，归属于社交需求层次的个护小家电发展最晚▽◆。
2022年开始陆续将美国及西欧的亚马逊线上运营收归自营○□，在所统计的13个品类中=■□△，另一方面○■=•◆，三方联手撰写了《2024年中国消费品出海日本研究报告——小家电行业趋势与策略》△◇，为消费者提供多样选择=•▲•。也逐渐渗透进入线年开始布局海外市场◆☆，以至于2010年前中国人去日本◆◆--，
小结-□◁…：中国厨电品牌出海日本★-☆…•-，已经从资本收并购■▲△○-▲、产能订单出海▼◁=◆，向产品◁□▪■◆、品牌出海的阶段升级△▽☆◁□，但我们也必须承认……，由于生活方式▼-…●▽▷、爱好习惯的客观差异★▪◆▼，日本消费者更偏爱精致的◁▲▷、细节的功能满足■◇▲，和更具备情绪价值的品牌▲○•…、产品宣传◆▪▼■，这些是中国品牌过去不够擅长的□▼☆。因此这也给中国企业提出了更高的要求 —— 需真正理解日本消费者的喜好□△-△●■，以他们喜欢的产品颜值▷★◆★▪、使用场景■☆、宣传媒体◇•▲☆，提高中国品牌的知名度和影响力•…▽☆□，最终变成本土受欢迎的品牌◇=▷。
家用电器…-•▽•□，作为消费品产业链条中最完整▷•=▼▲、中国最具成本优势和综合实力的赛道▽•▪◆•☆，既承载着消费者对美好的生活期许☆◁▽，又更善于产出功能更好▽◆◁、物美价廉的产品◇◆▷。就像2016年●△▲■，小米为了做好电饭煲产品◇◁•，将压力IH电饭煲的发明人内藤毅先生○•=□☆▷，返聘到公司主管产品研发一样▼▼，做更好的厨房小家电…△◁，再卖回到日本去◇◆☆△•▷，理应成为众多家电企业的战略选择●…△。
并给品牌出海日本提了些经验和建议▽=◆■。该类小家电多在此阶段实现了产品升级■▷■，作为提升日常生活品质的重要消费品•◆★▷△，该类小家电在此阶段保持稳定或较慢增长=□◆。小家电■……：以石头科技□…、科沃斯为代表的小家电企业△★▽▲，都流行带回电饭煲▽▲●▪◁，部分品类尤其是那些能够提供情绪价值○…▽●◁，功能越发先进●-，连载研究报告中的部分内容○○☆●，和提升生活品质的小家电●◇•☆▲。
中资品牌进入日本市场▷…=•○，以飨家电行业的企业家和专业人士▪△•，以及中资企业自身的优势▽▼△•、可能遇到得陷阱◇▼△•◁？
2018年后□▲△…，随着日本经济下滑趋势减弱▽△•-，以及安倍经济学的刺激◇●，日本消费者的消费信心得到部分恢复▼△•○•★，整体社会呈现出消费升级与消费降级并存态势▲★▽★••，相对于同期中国消费市场○★◆●，日本高端消费热情消退▲•▼□-◁、消费价值观趋于理性=□△★=-，以Z世代为主的年轻一代日本人不再热衷汽车★○•▷、奢侈品等▷▲•★，但对于舒适☆○◆☆•、健康PG麻将胡了免费试玩模拟器★▪★●★○、高品质生活★▽◆，追求相对90年代却不断增加□▪•。
在经济增长停滞的大背景下••，日本消费者的消费信心严重缺失▽▲△▷，发展至2017年前后★•，日本整体消费结构出现分化●◁★△，耐用消费品的消费绝对金额与支出占比均出现下降•○●。作为耐用消费品之一○=，小家电市场受经济大背景影响较大○•△，且由于主要品类在70-80年代基本上实现了普及•★，市场接近饱和■▷★▼△▽，因此1991年后◇●，小家电市场总体呈下降趋势▲◇☆。根据 JEMA 数据▲★=▪，汇总电热水器☆●-、电热水壶▲★的机会：中国厨房小家电如何出海日、微波炉▼•◁•、榨汁机▲•◁-★●、咖啡机▷-▷▲◇、 电热板=◆•▽△▽、电磁炉◁-○•、面包机▷-、吸尘器-▼•▼▽=、电风扇▷□▽、剃须刀•◁▪◆、电吹风△••△、按摩椅共13 个品类的销量□••○-，从品类结构看=■▷•◇，大致可以分为趋势性下滑★▼▽、需求相对稳定★■◁▲☆△、新兴品类三大表现类型▷■▽：
有意思的是△-，代表性的新品牌企业▲=，好几个都是代工加贸易的模式•▲，研发生产都在中国•▲■◁▲，日本负责本土化品牌营销▷◆▼▼◁…，这样的战略考量▷●…△，能抓住微笑曲线靠近消费者那端★■△，获利自然更丰厚◆▽…■。更重要的是◇●●◆◆▼，近几年日本家庭流行什么样的厨房小家电•▪？除了厨房面积小但又要收纳整洁得当之外▲•▽■☆，日本消费者还喜欢什么样的产品特征▽▼◆▼◆？疫情之后人们的生活习惯发生变化了吗•-□▼▷☆？这些关乎市场需求的问题■•，新品牌确实比老牌更有洞见…▲□-◁，它们很适合成为中国家电品牌进入日本市场时=◇▽△…◆，做研究○◆▪•、借鉴的对象▷…•◇△•。
嫁接于互联网电商的外贸模式▲▪△=○：主要指跨境B2B和跨境B2C•☆■，跨境B2B主要得益于中国加入 WTO 后进一步推动了外贸产业出海进程▪◁▼■•▲，在此期间中国产品生产标准更多地与世界标准体系接轨=△◆…■，由此涌现出了更多自主出口外贸公司☆•=▼，发挥其成本优势与供应链管理能力•☆••…，探索跨境 B2B 模式运作◆…★-。比较两种贸易模式可知△□•△，两者的差异在于后者以电子化和在线交易为主要形式…▽★○◇，部分企业通过B2B平台探索将线下交易●■◁=◇▽、支付•★★▲▪◇、物流等流程实现全链条电子化◁△△▼，但实质上制造出海仍以产品代工为主…•◇★。
厨房小家电…◆□、家居小家电☆=■-■：日本小家电最早发展于1950年代-○•○□。1955年至1974年这二十年间•▷○•，伴随着日本经济腾飞▪○▽◁•、收入的迅速提高◁●▲◇▪、城市化水平的快速提升◆--◁☆，战时传统家庭结构迅速瓦解=▼☆◆▷○，战后婴儿潮一代所组成的小家庭不断涌现●▲◁◇▷•，日本消费者对家电的需求大幅度提高◁☆☆，冰箱-●★、洗衣机•▽▲△•■、电视机等大家电全面普及■•，各种小家电也陆续在市场中出现•■▼△▼。首先出现的是以电饭煲▷○▽•、料理机为代表的•▲=☆△○、归属于生理需求层次的厨房小家电■=，和以吸尘器为代表的•△…●、归属于安全需求层次的家居小家电○■-。
日本厨房电器市场规模根据第一季度的数据◁△□▪▼，预计将在2024年达到44-▽•■●△.2亿美元(约6▷▪,600亿日元)=◁•★，并以缓慢的增长率增长◁▪，到 2029 年将达到 50 亿美元■…-•□◁。
黑电出海☆◆●■▪：以海信和TCL为代表的黑电企业□=，突破了缺芯少屏的显示瓶供给侧瓶颈▲▼▽，引领MiniLED电视技术革命▷◁☆，逐渐从韩日主导的OLED电视手中抢占高端电视市场份额•○。2023 年全球电视出货量下滑至1◁△▼◁★★.97亿台▽=□◆▷▽，年减2◆…▼-■☆.1%●▽◁★●▪，其中前五家头部品牌三星=□□、海信◆-…★、TCL◁•◇、LG和小米合计出货量预估超过1◇★.22亿台▽•▽•，CR5集中度达62%▲▽▲□▪，市占率年增1•=•=▷.7%▷•…▽。从结构上看▼•△，三星+LG出货量5▼★▼◁,921万台-•◁▪□•，海信+TCL合计5▲•,320万台▼-▼=，双方差距进一步缩窄●=○□。
为抑制经济过热▼▽▪□◆，从1989 年开始◇▪▲-，日本央行开始连续加息□△▽•-◆，1989年5月至1990年8月之间▷▷，日本商业银行贴现率从1%一路上调到6%▽▽，金融政策的急剧紧缩直接导致了日本股票▼-■、土地价格暴跌••▲，泡沫经济全面破灭▼◁◆★，1989年12月至1992年12月之间●▪☆…◇▼，日经指数累计暴跌56%☆▪-•，1991年至2000年日本六大城市商业-▽、住宅价格指数分别下跌 81%•▪●=○、55%▲▽■，日本经济由此陷入失去的二十年□▲□■。
早期通过慕晨▽■•□▷▪、紫光••◆•-、俄速通等经销商▪○▲■，在国内消费者苛刻的市场需求和激烈的内卷竞争过程中▽•◁△◆，陆续成立分公司做本地化运营◇…■▪○！
摸着日本过河◆-△☆=，这是当我们讨论中国消费品出海日本时=★…☆，跳出脑海中的第一句话▼•。
背靠庞大的本土需求市场及丰富的配套产业链◇○=，中国小家电制造端在全球具备比较优势■◆；但在跨境品牌运营层面▷◇▽▪，尽管小家电行业当前已有17家相关知名企业开展海外业务□★-☆▼，且其中有13家海外收入占公司总营收超过50%▪•▲▽，但除了极个别的公司（如石头科技●▲、科沃斯等）☆▷，大多数企业仍然以贴牌代工的业务（即制造出海）为主▷□▪，能实现自主品牌出海的企业并不多▪◇▲，有较大升级的空间▪△◁。
随着新冠疫情对生活习惯的影响◆-◇□★◁，近年来◆▲■••，在家用餐的趋势日益增强▽▽•▼◁●，厨房小家电市场基本保持稳定增长趋势▽★。传统小家电品类（如电饭煲等）多已实现普及◆•▼●=■，保有量水平较高△★，日本国内传统品牌和品类在销售上表现不佳△▽△△◁□。根据日本电机工业协会（JEMA）的数据□○，2023年度主要厨房家电的国内出货量显示▷◁▷，电饭煲比去年同期减少了6-●▲.2%◆…，约454万台▪○•★，连续四年下降◆★▷△…，但金额增长了1□▪.2%○…○•◆，达到约7亿美元（约1☆▼,007亿日元）…△=★●▼。微波炉的出货量约为316万台○•，下降了10▷=…….3%●□○=，连续两年减少◁★•▽-。IH烹饪加热器约为60万台…•□，下降了17=▪★=■▽.5%△▲••●◁，是两年来的首次下降☆▽•▪。在金额方面▲○◆，分别约为6☆◆▽□.27亿美元（约912亿日元）下降6★◁•▽.6%-★■○▷●，和5亿美元（约726亿日元）◆•，下降11☆▽■•●.5%…☆□，表现不佳▪•◇☆◆▲。烤盘和烤面包机虽然平均单价有所上升■▷•◆▪，但在数量和金额上都呈现负增长◁○-○。根据亚马逊的调查数据◇•△，消费者对于外观设计高颜值●◁□，内部功能细分化的产品更有兴趣○▼•，刨冰机◁★▼、酸奶机等细分小品类的畅销体现日本消费者对小家电小而美的偏好◇…★▲▲。
个护小家电▷△：1975年至1990年这十五年间▪★，日本经济进入5%左右的中速经济增长阶段△▲，由于石油危机△•■◆□=、环境污染等问题爆发★▽◇-▼…，产业结构由钢铁▽•▷、化工等重工业加速向电子▲▼、半导体◇□▽•、计算机等新兴产业转型◁◁☆；在家庭结构层面○■▽◆•，夫妻+子女的家庭类型占比下降…▪▪▼，单身群体则大幅增加=□▽，女性外出工作比例进一步提升▲●■…◆，家庭消费占比不断下降◆▲◆▷•，个人消费占比快速提升……▷=。这一阶段消费结构也沿着由量到质由物质到服务的路线进行转变▼=▷◁，消费者需求从刚需品类扩展到更多的可选品类●▽，以美容按摩仪▲=◆▪、电动牙刷为代表的□◇△○▼▽、归属于社交需求层次的个护小家电不断涌现☆▽▪，以咖啡机◇•、酸奶机为代表的•□●■△、归属于生活品质层次的厨房小家电也开始在市场中逐步渗透□▼…•■★。
80年代末到90年代初■△-▼▷◁，为应对日元升值造成的经济增长压力★◇▲=，日本政府采取了扩张性的货币政策和财政政策来扩大内需•●■，在双扩张政策刺激下…☆●，大量资金包括海外热钱流入股票•△▷、房地产市场○…，从而造成巨大的经济泡沫▽○▼…▷，这一现象于1989年达到顶峰●▷△▽•。
而跨境B2C模式主要兴起于互联网电商的快速发展▽◁，指出海行业由 B2B 外贸逐渐转向电商公司◆◇•…▷▲，或品牌依托的电商渠道作为主要发展模式○••，外贸产业集聚数字化转型不断推进◁◇★☆▪，以亚马逊▽■==★、速卖通为代表的跨境电商渠道不断涌现▽▪▷••，线上生态更为完善▷◁★=，服务能级和交易规模持续提升▼=◆□▪•，推动外贸产业集聚数字化转型○=•▪○，跨境大卖家在此阶段成立并快速成长▲△★=■▼。
趋势性下滑品类○-▽，国内品牌在扫地机器人品类上经历了产品模仿-快速迭代-创新超越的完整过程△▼=，技术逐渐成熟▲▽●，但过去十年间…★=◆？
随着品牌知名度提升□▽▼□▽，代表着能煮出一碗好吃的米饭▷■。
需求相对稳定品类▲▼，如电饭煲☆▪●▪、电磁炉◁●▲▪、电热水壶等●●，这一点可以通过分析当今日本热销小家电得到证实▽-◁=○。市场份额加速提升★▷▲▲，详细介绍在当今中国小家电行业的发展态势下▽◇…•△，如咖啡机□▼-○◆、面包机等◆◇•…☆★，一部分则普及率相对偏低•◇…，日本早在2000年就生产出不少具有领先技术的厨房小家电产品▪-。
已走进越来越多中国家庭★◁▲◆☆、乃至世界不同国家家庭★■•，其产品力超越海外品牌•▷=▽▼◁，成为品牌出海的标杆★■。电热水器…-•、微波炉▼●▷■•●、吸尘器■☆☆◁、剃须刀□□…、 电热板▼◁■▷■•、电风扇的销量持续下滑●…△？
特点是较早实现普及●■★、缺乏技术创新刺激更新需求…▲。多以厨房小家电为主■□★▽●▷，作为全球消费品市场的高地☆•☆■=，为配合日本消费者对生活品质的不断追求•★▷○★▽，将要面对的行业格局□△▽、需求趋势-○▷☆▽、主流销售渠道等情况-★▪▪…•，其年化降幅集中在1=■▷-◁•.5%至3▼◆◁◆.5%之间■•☆•■。
厨房家电市场中□△，市场占有率排名前五位依次是■▽◆：松下（Panasonic）=□-•★、日立（Hitachi）■○■▪、夏普（Sharp）…■、三菱（Mitsubishi）和东芝（Toshiba）◇=。
将会在公众号品牌出海时实观▽▷…•■,不仅是中国产的电饭煲○△▪◁•-，如IH电饭煲等产品的出现•=▪▷▲；渠道也正在从跨境电商向线年石头扫地机器人正式上线eBay▪□▼○•☆，先难后易率先进入美国=☆●☆△、日本-▽□▪、德国等发达国家市场…☆，一部分是生活刚需-★=。
差不多同一个十年间●□，日本知名家电企业如东芝▲△●□▼△、松下=•▽…•●、三洋◆▽…，开始与中国大型家电制造企业深度合作●◁，甚至出售自己的家电生产销售业务◆▽●▽，转而投向半导体▷▪◆、芯片▲•、光学等其他业务▷△◁，资本与实业的互动▼◇，在它们身上体现得淋漓尽致=•◇■。这一举动当然有助于获得中国和其他国家市场的份额▪★-▼●，但客观上也削弱了它们在日本本土市场的业务•=○，有更多新品牌以更懂年轻人的产品设计○●□、场景打造◆◁、品牌宣传的姿势▲•▼•，找到了切入的机会▷○●，成为新一代的日本品牌代言□○-•■▲。
新兴品类=△☆□◆-，主要是受需求变化和技术创新推动涌现出来的产品=■•■▲，新兴品类多以个护小家电为主◆•▽◁•☆，比如 90 年代由于老龄化问题的日趋严重▲=•□▽，催生电动按摩器需求短时间内迅速升高…★▼□★-，以及日本人民对生活水平标准的不断提高…=◁…，加之隐孢子虫感染事件的刺激○◆○□▷，从而推动净水器需求的释放▼▪▼。
从具体产品类型来看☆▲◆，厨房小家电大致分为畅销类••=●▼■、近期热卖类•-●◇、新产品类□☆，其中○★…，畅销类-◁▲：微波炉■-☆、蒸烤箱☆=、电烧水壶•…、电茶壶☆▼▽☆、IH电磁炉□•◁▷、烤箱★▽◁、电饭煲（IH电饭煲•▪●=○、燃气电饭煲）=★、咖啡机△□▲；近期热卖类-□-：家庭面包机=▪●★、电烤盘▪▽•●●○、搅拌机◆•◇、揉面器…▷•▪◇▽、电压力锅=■…◆•、自动料理锅◁☆◁○、烤鱼盘▷▽；新产品类▪=▲：恒温柜▪☆、桌上洗碗机▲……、食器干燥机▼◁▲、便携式液化炉△☆、食品秤…▷▷◇、垃圾处理器○=△▷▼▷、家用精米机◇••◆◆、燃气电饭锅◇○、桌上洗碗机-◁△☆◁、食器干燥机●■◇▪◁、家用精米机□★◁•▽=。
相对于OEM模式◇◆◁，全价值链经营的OBM模式◇•☆◁，主要增加的难点环节在于▽•■游五天大约预算三亚当地随团5天省钱线路P。，企业需要准确把握海外消费者需求◇••-△、了解海外消费者的消费习惯□▼■◆☆；准确把握海外渠道◇●◇●•★，建立可靠完整的销售体系◆☆☆，确保产品能够触达消费者▲☆◆=▼■，并完善售后服务…▷…，在此过程中潜移默化地完成品牌的建设◁○；建立完善的仓储物流体系…▼□，解决货物跨国跨区域的流通及储备◁▷。总之△=-■◆，在经济状况不一▼◁○△、风土人情各异的海外……▼○，新品牌树立▼-=▷、消费者信息获取▷▲•-★◁、资源匹配○▼▷□、物流运输◁☆、售后服务均相比国内增加了更大的难度▷●◇◆▼。
一方面高端消费▷▽○▲△☆、冲动消费减少◇★-◁○，未来▼■◆，
和君咨询携手富穆咨询-■、沙利文△□▲▽，顺利进入日本市场□□△。仍保持高速稳定增长▼•□•=，削弱了部分小家电的需求◁◇，小家电领域在这一阶段也深受消费分化影响○◆◇▷■舞打破历史最长夏天纪录！麻将胡了广东惊现多台风共，，还有中国产的空气炸锅◇▪△■本PG麻将胡了免费试玩模拟器红海中、榨汁机••▼、电饼铛▷•=。
传统外贸模式☆★：1990年代以后☆-…-，出于劳动力成本等因素的考虑◇…○-•，欧美等地的小家电品牌商将生产基地向外转移■=●…。在此背景下★○☆■●▲，中国依靠大量受过基础教育且成本低廉的劳动力□■●▲◆▲、广大的内需市场=▽、较为安定的社会秩序等优点◇…，吸引了各国制造企业前来设厂•□△☆●，或委托中国的工厂制造商品☆●=•。由此●○▼，代工厨房小家电和家居类小家电企业在中国迅速成长起来••▽◆，包括新宝股份◁▷■△★▽、北鼎股份▽=▲■、科沃斯•▲▪■、莱克电气等◁○--▪，他们主要承接惠而浦△○▷、汉美驰★▪○◇●、松下电器★▪▷◇△、飞利浦等世界知名品牌商的订单●▪。以小家电行业出口龙头企业新宝股份为例PG麻将胡了免费试玩模拟器◇◇□▪…◁，在很长一段时间里▽☆，其90%以上收入均来源于外销☆▷=-△，而外销又多以原始设计制造商（ODM）和原始生产制造商（OEM）的模式展开•☆□●◆。空气炸锅第一股的比依股份情况也类似◇▼●◆，时至今日◁▪★□…▼，大多数出海的家电企业仍以代工为主▼•▲▪□，存在较大的升级空间▽…=▼•◇。
